文章來(lái)源：湖北省國(guó)資委 　　發(fā)布時(shí)間：2021-02-18

湖北鹽業(yè)變中求定、變中求進(jìn)，持續(xù)強(qiáng)化改革創(chuàng)新，聚力打贏扭虧脫困攻堅(jiān)戰(zhàn)。2020年，湖北省食鹽市場(chǎng)占比達(dá)到75%以上，商品鹽銷售總量21.97萬(wàn)噸，其中小包裝食鹽16.84萬(wàn)噸；銷售商品糖904噸；營(yíng)業(yè)收入52931萬(wàn)元，同比增加20%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50918萬(wàn)元，同比增加24%，總體盈利288萬(wàn)元，提前一年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，聚焦主業(yè)提升

緊盯市場(chǎng)需求，新上市大青鹽、藏青鹽、新品特級(jí)雪花鹽、雪晶鹽、果蔬洗滌鹽等新產(chǎn)品，豐富中高端鹽和泛鹽產(chǎn)品的品類，為終端銷售提供多樣化差異化的產(chǎn)品組合；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，成功收購(gòu)廣東藍(lán)天鹽化,積極與省外生產(chǎn)型和銷售型鹽企、縣市級(jí)鹽業(yè)公司開(kāi)展深度合作，建立更加緊密產(chǎn)銷關(guān)系；升級(jí)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升到戰(zhàn)略高度，上線試運(yùn)營(yíng)微信商城，開(kāi)展社區(qū)直供、團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等新型業(yè)務(wù)，構(gòu)建便捷下單、屬地配送的線上營(yíng)銷模式。

抓價(jià)格體系建設(shè)，提高盈利水平

建立健全市場(chǎng)化的產(chǎn)品價(jià)格體系，形成高、中、低端食鹽價(jià)格全覆蓋。對(duì)基礎(chǔ)鹽價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，明確批發(fā)價(jià)格、渠道價(jià)格和渠道商權(quán)利義務(wù)；優(yōu)化中高端鹽的價(jià)格序列，形成梯級(jí)價(jià)格體系；對(duì)低端鹽實(shí)行嚴(yán)格控制，專用于打擊競(jìng)品，拓展增量市場(chǎng)。此外，由單純食鹽批發(fā)向鹽糖并舉轉(zhuǎn)型，開(kāi)創(chuàng)“以糖護(hù)鹽、以鹽帶糖、鹽糖互促”的商業(yè)模式，靈活調(diào)節(jié)糖產(chǎn)品的價(jià)格，維護(hù)鹽的價(jià)格體系不動(dòng)搖。

抓激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立價(jià)值導(dǎo)向

始終堅(jiān)持正向激勵(lì)導(dǎo)向，健全按業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)決定薪酬的分配機(jī)制，強(qiáng)化薪酬與業(yè)績(jī)雙對(duì)表，打破“高水平大鍋飯”。出臺(tái)《市州分公司年度目標(biāo)考核和薪酬激勵(lì)實(shí)施方案》，修訂《湖北鹽業(yè)集團(tuán)分子公司負(fù)責(zé)人薪酬管理辦法》，簽訂《分子公司2020年度目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)》，落實(shí)“軍令狀”制度和“揭榜掛帥”機(jī)制，實(shí)施一企一策、分級(jí)考核、分項(xiàng)激勵(lì)的考核體系，建立分層分類激勵(lì)約束機(jī)制，優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)方式和實(shí)施路徑，充分激發(fā)各級(jí)企業(yè)、各類人員的干事創(chuàng)業(yè)積極性。

【責(zé)任編輯：語(yǔ)謙】